工作职责：

1. 负责公司销售运营管理体系建设，并与上下游建立协作机制，为销售业绩达成负责；
2. 根据销售流程场景，推动线索商机流转规则管理，提升销售过程管理效率，推动提升线索转化率；
3. 通过分析销售多渠道开发的漏斗数据等发现业务过程问题，项目制运营和推动销售过程动作落地改善，提高销售多渠道开发成交的健康度；
4. 协同各部门，主动推动过程激励、考核、促销等销售政策的设计落地，并效果反馈跟踪；
5. 协助销售总监的业务管理，推动销售管理动作的有效落地，保障目标达成。

任职资格：

1. 5年以上工作经验，3年以上SaaS销售运营经验，有KA销售运营经验、销售经验者优先；
2. 能快速理解业务，对商业和业务逻辑敏感，以结果为导向，具备策略及制度制定能力；
3. 具备优秀的项目统筹能力，推动并整合公司内部资源的能力，确保目标达成；
4. 熟练使用Excel等工具，较强的数据分析能力，善于数据发现问题。